澳洲宾利庄园 广告

酒水行业在淡季期间如何做市???

2018-07-06 14:11:14 来源:葡萄酒商业观察
摘要

江苏十一选五开奖结果l www.4478s.cn 酒水行业存在明显的淡旺季,其中旺季以做销量为主,淡季通常以做市场为主,是指包括品牌活动、产品铺货、终端生动化建设等在内的系列动作,淡季做市场的策略可从以下这五大方面入手,一是 厂家主导,二是局部试点,三是 前置性的投入,四是确立做市场的内容和形式,最后是持续的传播和推广。

来源

2018-07-06
葡萄酒商业观察
钟汉龙

投稿

我要投稿

江苏十一选五开奖结果l水行业存在明显的淡旺季,其中旺季以做销量为主,淡季通常以做市场为主,是指包括品牌活动、产品铺货、终端生动化建设等在内的系列动作,淡季做市场的策略可从以下这五大方面入手,一是 厂家主导,二是局部试点,三是 前置性的投入,四是确立做市场的内容和形式,最后是持续的传播和推广。

酒水行业在淡季期间如何做市???

图片来源于:江苏十一选五开奖结果l商业观察

淡季做市场的逻辑

淡季做市场的市场,在这里是一个跟销量相对的概念,它主要的含义是氛围的营造,包括品牌活动、产品铺货、终端生动化建设等系列可以提升品牌影响力的组合动作。进口葡萄酒在中国市场发展到今天,整体上来说,还是一个有品类无品牌的行业,小、散、乱、弱依然是这个行业的主要特点,跟白酒、啤酒相比,不仅规模相差甚远,更是缺乏能够统领行业发展的“巨头”企业。

在这样的市场环境下,做好市场工作,营造良好氛围,在局部地区强化突出品牌影响力非常的关键和重要。淡季做市场,做的是一个造势、蓄势的动作,只有做好势能的积累,才能在旺季来临的时候,在众多的产品中,顺势而发,乘势而为,销量做大,拔得头筹。

也就是说淡季的做市场和旺季的做销量,不是分裂的,而是酒水企业经营过程中,不同节奏上采取的针对性策略,最终要实现的是销售业绩的提升。没有淡季的市场化布局和动作,仅仅依靠旺季时的大行情,很多进口葡萄酒企业有生存的机会,但没有发展的荣光。没有市场思维的经营,只能成为行业中的一个看客,终究会被江苏十一选五开奖结果l汰。

淡季做市场的策略和动作

那么淡季该如何去做市场呢?笔者先分享C品牌做市场的案例。

从5月15日开始,C品牌先在浙江的一个县级市场做针对消费者的箱箱有奖活动,产品投放持续一个月,有奖产品投放1200箱,奖品包括IphoneX手机、苹果手表、电动开瓶器、梨花木开瓶器及常规开瓶器。其中,手机和手表的投入总量50个,这些是真金白银的前置投入。

C品牌公司市场部提前一周通过官微进行了宣传推广,并且将相关的宣传物料提前统一制作,配送到终端,活动正式开始后,这个县级市市场终端客户10天时间订货600多箱中高端产品,18天的时间订货1000箱。每次“大奖”颁发后,都有相关的图片进行二次、三次传播。目前这种针对消费端的活动在浙江、江苏都开始持续全面进行。

酒水行业在淡季期间如何做市???

图片来源于:葡萄酒商业观察

这个案例里面,完全包含了我对于淡季做市场的动作思考:

第一, 厂家主导。淡季做市场一定是厂家统筹主导的行为,厂家必须要有市场运作的意识,在终端生动化的物料、贴片广告、陈列、堆头等统一设计,统一输出。特别是对于相关物料的制作上,厂家不要为了省小钱而让经销商或者终端自己去做,一定要保证终端传播形象的一致性,这样才能形成穿透力。

第二, 局部试点。市场运作都是要进行投入的,并且无法保证效果达到百分百,在这种情况下,企业可以先选择片区进行尝试,可以达到预期效果,马上复制执行。这里涉及一个非常重要的点,就是企业不要盲目追求大,中国市场很大,一家企业根本吃不完,企业一定要有自己的重心和根据地,资源应该聚焦,花钱花在刀刃上。比如浙江和江苏的一些县城或县级市,葡萄酒单一品牌一年都有上千万元的容量,就是理想的试点市场。淡季做市场时选择试点,一定要选择自身可以进行把控的地方,才不会造成资源的浪费。

第三, 前置性的投入,企业要有花钱做市场的能力。现在做市场,很多时候也是一种服务体现,特别是针对消费者做活动的时候,厂家的响应速度是抢占消费心智、形成讨论话题的核心要求。在奖品上,我们提前采购,发送到各个区域办事处。

第四, 确立做市场的内容和形式。在淡季做市场的时候,公司采取何种方式去做非常关键,仅仅是铺货陈列、还是做终端形象、还是做品鉴活动,亦或是统筹去做,会产生不同的效果。我的建议还是统筹的互动性活动,不仅营造自身产品的氛围,同时,让终端和消费者参与。只有这样,在淡季其它品牌都“淡”的时候,你的“活力表现”才能形成话题、形成关注,真正积累旺季放量的势能。

我在市场上观察,很多葡萄酒企业的活动同质化严重,要么打折,要么赠送其它酒品,要么赠送酒杯,根本形成不了特别好的效果,没有互动性,没有话题感,没有关注度。

第五, 持续的传播和推广。不论何种形式的市场运作方式,都要通过微信朋友圈、微博、网站或者第三方合作平台等进行推广,要放大相关动作的效能,将其可以给品牌带来的价值最大化。

以上就是笔者结合目前市场运作的一些简单感受和体会,淡季做市场,关键还是在于“做“上,也就是企业必须去行动。唯有去做了,才能发现最合适自己的方式和路径

【免责声明】

葡萄酒网发布的信息、文章等均来源于网络,所阐述观点、立场与葡萄酒网或广东葡淘酒网络科技有限公司(以下统称“我们”)无关, 不构成我们对您的任何建议。您应对该等信息、文章作出独立审慎判断,需自担据此产生的风险。 如您是文章作者或者发现文章涉嫌侵权,请联系[email protected],我们将尽快处理。
  • 蓝鲸气泡先生
  • 阳光酒庄
  • 热门
  • 红葡萄酒
  • 白葡萄酒
  • 起泡酒
  • 法国
  • 意大利
  • 澳大利亚
  • 西班牙
  • 智利
  • 热门
  • 新闻
  • 商情
  • 产业
  • 营销
  • 知识
澳洲古口一百号酒庄 广告

排行榜

  • 关注度
  • 咨询量

新品上架

葡萄酒商讯

热门标签

热点导航:

拉菲红酒价格 江苏十一选五开奖结果l 红玫瑰葡萄酒 法国拉菲葡萄酒 国产红酒品牌 82年拉菲多少钱 82年拉菲红酒价格 82年拉菲多少钱一瓶 白兰地酒精度 南非葡萄酒品牌 拉菲传奇价格 喝红酒的最佳时间 喝红酒配什么水果 红魔鬼葡萄酒 法国拉菲红酒价格表 广州红酒网 罗斯柴尔德男爵拉菲 长城干红蛇龙珠价格 红酒商城 薄若莱新酒 小拉菲 澳洲葡萄酒 波尔多酒杯 匈牙利葡萄酒 德国葡萄酒 宁夏葡萄酒网 西安葡萄酒 奥地利葡萄酒 葡萄酒品牌大全 新闻移动版 喝红酒的好处 白兰地怎么喝 湖南葡萄酒 重庆葡萄酒 红葡萄酒 白葡萄酒 智利葡萄酒 甜红葡萄酒 半干红葡萄酒 干红葡萄酒 桃红葡萄酒

  • 马克思主义依然深刻影响人类发展进程(权威论坛) 2018-11-21
  • 一图看懂2016年资本市场改革发展基本情况 2018-11-20
  • 有一种税叫“亚裔税” 哈佛大学被控招生政策歧视亚裔学生 2018-11-19
  • 澳大利亚树皮画将赴华巡展 2018-11-18
  • [世界杯]格兰奎斯特操刀点球 助瑞典小胜韩国 2018-11-18
  • 手绘扎西一家的“萨嘎达瓦”时间 2018-11-17
  • 中超外援,是灾星还是救星? 2018-11-17
  • JYP推新女团传出没有“她” 粉丝联署要求5人变7人 2018-11-16
  • 用法治守护绿水青山(美丽中国·热点) 2018-11-15
  • 候选企业:中国光大银行 2018-11-15
  • 人民日报社黑龙江分社 2018-11-14
  • 规模化生产或为AI发展方向 2018-11-13
  • 光明日报:深入真实生活的综艺节目更好看 2018-11-12
  • 告别铃木,北汽昌河独担新公司重任,战略转型继续 2018-11-11
  • 准确把握新时代发展新要求br不断增强人民群众的幸福感安全感获得感 2018-11-10
  • 781| 484| 110| 995| 499| 707| 631| 282| 887| 771|